En un hito para la industria provincial, Apex Metalúrgica S.A., una empresa pampeana especializada en insumos para el sector petrolero, logró exportar su primera carga a Brasil con el acompañamiento de la Agencia La Pampa de Inversiones y Comercio (I-COMEX).
Eugenia Paturlanne, gerenta de comercio exterior de I-COMEX, destacó el trabajo de la firma para alcanzar este objetivo: «Exportar en un contexto económico desafiante es clave para diversificar riesgos. Esta empresa planificó su estrategia, capacitó a su equipo, adaptó su producto y analizó mercados para dar este paso», señaló.
De La Pampa al mundo: el camino de Apex
Fundada en 2017, Apex Metalúrgica S.A. produce varillas de bombeo, cuplas, barras de peso y trozos de barra para pozos petroleros, cumpliendo con los más altos estándares del sector. En 2022, la obtención de certificaciones de calidad le permitió insertarse en el mercado global.Brasil, un destino estratégico
Agustín Maciel, jefe de Producción, explicó que la empresa eligió Brasil tras analizar distintas opciones: «Teníamos consolidado el mercado nacional y evaluamos exportar. Brasil fue nuestra mejor opción por cercanía, tipo de cambio favorable y demanda en el sector petrolero».
Para lograrlo, la firma recibió asesoramiento de I-COMEX, trabajó con un despachante de aduana de la región y definió la logística con la Aduana de General Pico, optando por la modalidad FCA para optimizar tiempos y costos.
Capacitación y alianzas clave
El proceso de internacionalización comenzó hace dos años, con la capacitación del equipo a través de la diplomatura en comercio exterior de la Universidad Nacional de La Pampa junto a I-COMEX.
En 2021, Apex comenzó a participar en licitaciones internacionales sin éxito, hasta que logró asociarse con Apolo, una intermediaria brasileña que fabrica y comercializa tubos para Petrobras.
Desafíos y diferenciación en el mercado brasileño
Gracias a esta alianza, las varillas pampeanas formarán parte de la cadena de provisión de Petrobras, con productos como el DSK 90, un acero especial para pozos con altos niveles de corrosión.
Dificultades y aprendizajes
El proceso no estuvo exento de desafíos. Apex tuvo que adaptar embalajes, cumplir con requisitos sanitarios para la madera y gestionar documentación de calidad bajo estrictos estándares internacionales. Además, los tiempos fueron ajustados: «Desde la orden de compra hasta el despacho, organizamos todo en un mes», explicó Maciel.
Competencia con China y apuesta por la calidad
El mercado brasileño es altamente competitivo, con la presencia de proveedores chinos de bajo costo. No obstante, en Apex confían en su diferencial: «Nuestra ventaja es el contacto directo, la respuesta rápida y la calidad del producto. Eso nos permitirá ganar terreno y posicionarnos».
Este primer envío representa un paso clave para la expansión internacional de la industria pampeana, abriendo nuevas oportunidades para el sector productivo de la provincia.